来源/TOB行业头条(id：www.qifu)

作者/李小松编辑/傅吴旋

不久前，微信开设了大量的视频号码权限，吸引了媒体和商界朋友的欢呼声。

一大批只听不见的媒体教师开始亲自现身，这位经常露面、参加各种会议的老板，也脱下了西装和鞋子，建立起了家居着装风格的视频营销模式。

有些视频制作得很漂亮，花了很长时间才能看出来；另一些视频几乎没有点缀，而相机愤恨的脸的摄影也令人尴尬。

难怪有人抱怨说：看着媒体老师的热情做视频号码，只是想问，原来因为写得难看，怎么忘了第一颗心。

然而，笑话又回到笑话中，出现了视频号码、豆印、快手等短视频，除了图形和文字形式之外，还必须是另一种内容，这种风口不应错过。

否则，就像官方账户首次出现时一样，许多企业认为离线活动仍然是客户转变的王者，不愿主动改变，最终错过了流风口。而第一批抢占位置的企业，得到了巨大的流量和用户关注。

对于个人而言，视频号码的出现为新一代网络名人提供了一个新的机遇；对于企业来说，这可能是营销上的又一次突破。

01

不接受视频营销

它会被淘汰的

如果视觉认知在视频时代无法与用户建立起来，它将基本上被淘汰。这是许多致力于视频和豆印创作的企业参与者的观点。

如果企业决定做短视频营销，就必须做好视频内容。由于仓促拍摄镜头怨恨脸是不够的，需要企业埋头制作高质量的内容。

作为先前受到视频邀请的人，互动酒吧的创始人兼首席执行官王富强根据他的个人爱好发布了许多吉他、打鼓和唱歌的视频，并合并了几个视频，吸引自己在视频数量上吸引第一批粉丝。

虽然王富强没有在自己的视频中植入太多的企业信息，但他的身份认证无疑是对企业最好的介绍。

王富强认为，内容是否传播，对用户是否有实用价值，是否与用户产生共鸣，是否超出了用户的期望，是否有互动能力是短视频营销的一个重要考虑。

与王富强的娱乐方式不同，石墨文件不确定视频编号，而是专注于豆印。

根据产品的特点，石墨文档的每一个短视频都需要事先编写脚本，以便在拍摄、编辑和后期制作之前找到短片的核心Terrier。

负责石墨文件公关的刘崇礼将亲自出现在镜子前，在短片中作为行业新手提出一个又一个问题，在被同事抱怨的过程中，石墨文件的趣味性被巧妙地展现出来了。

制作视频还是很累人的。由于疫情的影响，该团队的合作伙伴必须在不同的城市合作，每一期视频大约需要10个小时。刘聪李告诉记者：业界的头条新闻。

虽然她一直强调只是测试水，没有方法论，但石墨文件豆印的数量确实在逐渐增加，也给企业带来了一些线索。

与上述耗时的方式不同，拥有7000多个社区用户的tobcgo创始人朱强利用这个平台和网络资源，让社区中的朋友录制一段视频，作为平台发布的素材。

我们已经探索了一种在社区中创建视频内容的新方法，这不是基于我自己制作的内容，而是社区成员的参与，每录制一段视频都能产生很大的传播价值。这种方式节省了时间和精力，后期制作简单，匹配字幕需要十多分钟。朱强介绍。

02

不管苍蝇肉多小，它都是肉。

然而，在与这三家企业聊天的过程中，TOB行业头条发现，一些企业自然适合于短期视频营销，比如销售饮料和玩具，而b端企业由于其产品功能复杂、交易周期长，很难进行视频营销。

石墨文档可以用于短视频营销，因为产品可以是c/b。但是如果它是数据分析或企业安全产品，那么如何做短视频营销呢？

当许多TOB公司想到这个问题时，他们就放弃了进入视频行业的想法，但Tobcgo创始人朱强反对这个想法。

在过去，tob公司看不起社区，认为这是一场C面游戏，但现在他们看到了好处，并开始这么做。俯视现场直播，也是因为疫情已开始现场直播。既然视频号码和豆印账号都出来了，为什么企业要看不起这个表呢？在你想要成功之前，你必须先看到一个成功的人吗？

在朱强看来，视频交流必须比图形和文字交流更立体、更容易理解。只有提前学习短片，做好准备，等到风来，你才能带头飞行。

从我们平台发展的角度来看，我建议短视频营销应该被接受，不能总是发送产品来发布内容，那种视频还没有被观看过。朱强说。

例如，如果我们把注意力集中在增长和CGO后的故事上，我们就会吸引更多的关注。如果公司能让CEO走出镜头，创造出CEO的IP，这将使短视频营销事半功倍。但归根结底，企业要想做短视频营销，就必须找到自己独特的位置。

刘聪立直接说，没有免费的用户教育：与C终端上的现场销售数据相比，b端产品的看法真的不高，但由于产品取向不同，tob企业无法做到这一点，因为数据差、视图少。但起初，飞肉无论多少都是肉。

虽然TOB行业的营销困难重重，客户的困难已经成为共识，但无论是在官方账户等渠道的内容上，还是在社会上获得客户等渠道，都找到了有效的途径，并有了成功的运营经验？

短视频营销是一个新的市场，虽然没有更多的经验和方法可供TOB企业参考，但它是一个快速尝试和更新的好方法。至少，tob没有理由无缘无故地观看风口。

03

不要发红包，怎么推广短片？

为了写这篇文章，tob工业头条偷偷地进入了许多视频号码，互相赞扬，希望通过观察更多的企业主或公司发布的短片，找到一些有效的方法。

目前，红包鼓励喜欢是最明显的，也是最流行的方法。但重要的问题是，虽然发送红包的团体更活跃，但讨论视频号码发展情况的人却很少，更多的人来抢红包。

这让人纳闷，如果你不发红包，视频号码，豆印号码上的视频，谁喜欢呢？短片营销的传播效果在哪里？

在这方面，王富强说：拉赞是第一步，在拉赞能够发酵之后，或者回到内容本身的质量上。对内容数字更耐心，尤其是那些准确和垂直的数字，但只要你坚持下去，它就会更有价值。

刘崇礼承认，上一次的行动确实利用了豆印的推广服务。石墨文件上的豆印符号上的这样的东西，并不完全是像朋友和亲戚那样的。我们试着一次放一点钱，一次放一到二百元，确实有一定的效果。

TOB行业头条查看了石墨文件的豆印编号，发现得到最高赞誉的视频接近500，这个数字很好，只有几个豆印数字，尤其是企业编号。

当然，无论是发送红包还是利用平台进行宣传，这都是短视频营销或内容质量的根源。我们不排除大规模获奖或撞上幸运出版方法的可能性，但我们愿意花时间和精力关注内容，改进短视频，成功的可能性肯定会更大。

在文章的最后，三位朋友接受了TOB行业头条的采访，并对自己的视频号码和短视频营销的未来发展提出了一些看法。

朱强说：目前微信还没有完全开放视频号码的流量，这是一个机会。如果你提前发送一些高质量的内容，那么在未来更有可能得到他的祝福。目前，视频流量超过10亿，这个金矿的价值是不可估量的。

王富强还说：视频队长是微信，微信是另一个人们上网的世界，比我们想象的还要大。最初，他支持视频的广播和传播，这是非常重要的，也创造了巨大的机会。

他认为，视频号码将对社会营销行业产生很大的影响。进入完整的视频时代后，现有的p可能会失去其存在价值，而将视频号码用于社会营销是未来的趋势。

刘聪李也给出了一个积极的回答：视频营销将是未来的一个重要方向，参与者需要拓展更广阔的领域，以求更精细的营销。

虽然目前的操作很困难，但操作人员需要理解有些东西可以数字化量化，有些东西不能数字化量化。预先对这些事情做好区分，这样你就不会因为低阅读和低播放而降低你的成就感。

不能说这三者都是成功的尝试，但它们至少走上了正确的道路。

事实上，在视频号码的内容分类上，智轩百川已经从相关的实际信息内容出发，从内容分类的角度，将视频号码和短视频营销分为初始模式、中间模式和高级模式，根据不同的经营层次和企业的不同定位，视频号码的内容承载将是不同的形式。