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温/微播卫报

作为移动互联网市场快速增长的明星，短视频已经成为几乎所有品牌的营销战场。

离线区域界限有限，低频广告效果不平衡，交通集散困难。目前，网络消费市场的矛盾突出，其流动优势、媒体形式，帮助成千上万的中小企业、新品牌崛起，短视频支持成千上万的国内品牌、中国品牌，几乎所有品牌都在效仿、追逐。

短视频的营销趋势是什么？如何使用短视频？如何将拳击和直播结合起来？等等，成为90%的微广播用户必须问的问题。

最近，志蒙市咨询学院进一步讨论了视频短片的热点问题。在采访中，微广播首席执行官徐阳先生从发展到变革，从理论到实践，深入挖掘了短片时代的品牌思维建设和实战指南，并从访谈对话中梳理出以下内容。

不可逆转的视频社会时代

知道吗？作为一个行业专业人士，你在过去两年中感受到了整个媒体市场的变化吗？

随着科技的进步和发展，媒体已经成为一种新的形式，同时，大众传播关系和生活习惯也发生了变化。总体变化主要表现在四个方面：视频、灰尘、电子商务和工业化。

生活简单、直截了当，是一种更能被大众接受的信息吸收形式，而4G和即将到来的5g，其网络条件，满足了视频表达环境、基本技术，使公众更接近视频生活；

这颠覆了以往的群体沟通和组织沟通，越来越多的人自发传播，短视频的推荐机制越来越普遍，超级个体在智能分布下诞生，注意力被集中和切割，信息越来越零散，甚至尘埃落定。

在文化迁移线上，在流动聚焦线时代，品牌方面自然会走到用户聚在一起做商业表演的地方，庞大的电子商务网络名人的崛起，让他们越来越接近商品和金钱，走向整个共聚合的道路。

短片创作的门槛越来越低，越来越多的人涌向轨道，智能发行创造了平民的机会、内容、热点、高频、快节奏，如果你想随时与用户联系，我们只能通过工业生产保持高频内容输出，以免被过快淘汰。

你认为过去短视频相对于图形和文本的形状、TVC和长视频的不可替代的优势是什么？

截至今年3月，短视频用户达到7.73亿，占网民总数的85.6%。(资料来源：中国互联网信息中心：第45届中国互联网发展统计报告)了解视频内容的门槛很低，可以迅速关注用户的注意力。

从内容的角度来看，专业化、多样化、场景化强，不同形式的现场直播短片，催生了品牌与商品的产品效果双重收集，更多的材料，更有效。

一步移动电话可以拍摄、输出、生产和输出短而流畅，易于快速借用热点，广告效率较高。

最后，它更符合当前用户的使用习惯，使用大众碎片化的时间，以更直观的内容进入场景，深入激发用户的同理心。

知识：这给市场带来了什么变化？

一旦将抽象的图形和文本融合成直截了当的场景融合，则是一种升级的营销方式。刷刷和购买已成为一种规范，从计划的需求到计划外的需求，从电子商务搜索购买到发现购买，再到消费者行为被重建。

从产业结构的角度看，市场投资下降，促进了新品牌的发展机遇，短视频在许多国内品牌如完美日记、华西子、中雪高、新品牌等中广受欢迎。

知识：那么，当你使用短视频时，你更看重短片的哪些优势？

核心必须是短视频推荐的优势，这会影响用户做出消费决策的能力。当短视频首次出现时，每个人都会对他产生怀疑，但在它的推荐能力下，我们看到更多品牌深深扎根于短视频阵营，成为最重要的营销游戏。

2019年，广告商选择了57%的短视频营销方法，而美容日报的广告商更喜欢推荐播放，占所有行业的54.1%。

2019年推荐在微播简易平台播放的短视频比例

知识：通过短视频，我们如何推荐充分发挥优势？

在你做短片营销之前，你还得弄清楚几个问题：

你的产品是什么？你的目标客户在哪里？该产品的特点是什么？它将迅速传播多久？事实上，所有这些实践都是以数据为指导的。没有数据的支持，完全不可能仅仅依靠人和肉眼。

刚刚谈到尘埃落定，早期的短视频营销才刚刚开始发力，用户知道有几百个自传媒体，品牌可以比较快地找到合适的人来推广品牌的传播吗？

现在，我们发现微博有大约100万专业博主，微信有300万内容账户，直播场有4亿到500万主持人，在短视频时代，拥有商业价值的短视频资源平台总数约为800万至1000万。

在这种情况下，所有媒体经理和营销人员都很难找到真正意义上的企业易于使用的匹配资源。资源是错误的，无法实施强有力的战略来取得效果，因此，通过数字化对这些资源进行合理规划毕竟是一条途径。

目前，整个行业正面临三大障碍：从业人员的残疾、创造力的残疾和品牌的残疾。

没有真正的一夜爆炸，包括像李嘉琪这样的网络名人，每年389个直播中有多少是被公众捕捉的？那些卖光、偷来的产品仍然是少数，从业者面临的环境其实很残酷，虽然他们能创造奇迹，但并不是每个品牌都能得到奇迹。

在社交媒体平台上，用户的注意力很短，甚至只有十秒钟，一个大创意被反复转发和分享，兴奋过后，它被冲淡了。广告公司每天都在打坐和策划内容，但传统的社交媒体已经不起作用了，热点消失了，消费者很少为创意付费。

最后，这是品牌的潜在能量。大量的品牌并不缺少销售渠道，现在缺少的是追求新的、无所事事的年轻人。我们可以看到，很多在线名人产品都很贵，但同样的销售是非常出色和非常快的，正是因为这些白卡抓住了这些用户的需求和兴奋，被认可和认可，才能迅速吸引企业的注意，并以销售带动品牌的增长。

因此，在社交媒体平台上，我们建议各品牌使用3w1h的工作方法，通过数据对用户进行调查，建立产品，找到准确的渠道，并以自己喜欢的方式进行沟通。

品牌实战指南

知识：豆阴、口首、碧里，他们的价值和企业的位置有什么不同？

斗阴斗阴是基于强势的新闻媒体基因、部分内容电子商务、以旧铁杆关系为基础的社会电子商务，比利比里有大量的UGC和pugc作为分类内容支持、部分兴趣群体。不同的基因、价值和位置也是不同的。

知道：换个维度，豆印，快手，西瓜，火山这几个平台，广告商该怎么选择，你有什么好建议吗？

在核心优势方面存在差异，广告商的行业也有侧重于合作的差异：

知识：你认为现在在短视频中流行的在线名人商品的新形式是什么？在这方面，微型电视广告商做了什么样的水测试？

去年，微播还动用了数千万美元的预算来尝试，粗略地说，所有电子商务，包括网上名人与商品的短片，都无法与人、物、农场分开。

首先，一个简单的字段，在线场景只不过是短视频，现场直播两种形式，场景不是稀缺资源，每个产品都可以在不同的平台上找到自己的频道，每一个交互都有很好的表现。

此外，人，不同的平台有不同的观众，小城镇的年轻人，z代等。在线抓取使用户集中在短视频平台，用户在这里。

最困难的是商品的重建，购房者的复兴是从业人员必须共同认识的问题。我们看到，在直播平台上，有两种产品，一种是负担不起的，另一种是80%折扣。

但现在年轻人的需求非常明确，他们想变得更时髦、更有趣、更好看。50年前，无论多么便宜，没有人买，清仓也很难销售库存。不同的买家有不同的需求。根据用户的心理状况，创造正确的产品至关重要。

因此，人、物、农场应该重组、重组，目标用户群体重构、商店重构，这些年轻人周围的商品也必须重组。社会电子商务必然是一个非常巨大的市场，我们可以在市场上做更多的研究。

你认为短片创作者应该拥有什么？

我们必须把这个问题分为两个部分：知道内容的人不一定生气，知道内容的人不一定理解内容。

我们遇到了很多专注于内容的人，他们已经做了很多年了，影响力很小，但只存在于一个小圈子里，也许是他的家人、情人、朋友一不小心离开了这个国家，一刹那就赢得了数以百万计的粉丝。那些不知道内容的人，也许是因为他们自己的个性魅力，吸收了大量的流量，再加上那些知道内容内容来操作和输出的人，最终合并成了一个，最终导致了化学反应。

知道：衡量人才创造的标准是什么？

创作标准可分为三个方面：

首先，要找到一个高度，他的社会认知、理解是比较高的。

第二，它有广泛的狩猎区域。

第三，他对内容深思。

当然，这是理想的状态。现实是，在更多的账户广受欢迎后，就会有流量和影响力，广告商会找到它们，但却没有能力为企业服务。

解决实现可持续发展的问题是自我媒体最需要思考的问题：

一是提高你的能力，把你的身高、宽度和深度都做好。

第二，寻找一家服务提供商，帮助自助媒体更快地满足需求，理清需求，了解需求。

我们最近还提供了这项服务，以促进快速实现流量能力强的自我媒体，同时也让自我媒体用户群体拥有高度一致的品牌，迅速利用自我媒体的影响力来推销自己。

知识：你对媒体账户上的品牌有什么看法？你有什么好建议？

在品牌自建的粉丝生态方面，我有以下几点看法：

第一点是，我们一般不建议广告商建立自己的媒体号码。从微博时代到现在，我坚持认为这是相对无用的。他们为用户服务的品牌有多少？吃完饭馆，买衣服，去购物中心，注意，除了打折促销和会员活动，很难引发用户留下的欲望。据我所知，在疫情下，有4万名粉丝餐饮官方账户，三个月内就掉下6000粉，因为没有用户喜欢品牌自夸的广告。

第二点是，社交媒体上有太多的资源，你不用担心。只要我们能通过精确匹配找到你的用户，我们已经为你选择了红色的交通号码。从单一平台到多个平台，从头到腰部，匹配程度越高，传播就越有价值。

第三点是品牌通过数据监控，可以随时优化，如平台与客户的重叠，通过这种优化随时调整广告商的预算，损失越小，效率越高。在优化的过程中，我们将推动上下游建立自己相应的扶持体系。我们甚至会通过品牌使用和微广播数据的选择，为一些大广告商建立自己的资源基础。沉淀一个真正的粉丝生态系统。

知识：目前，可以实现什么形式的自我媒体体验？你为客户提供了什么样的能力？

这种方式仍有很多元，一共有4×5种方法；我们为客户提供：曝光、推荐、效果转换的整个链接服务。

短视频的未来预测

知识：先谈内容，现在这个短视频平台正在试验垂直屏幕多样化和微多样化。你认为这种内容将来会流行吗？

我个人的理解是，内容并不稀少，缺少的是人。

创作者每天都创作各种各样的内容，所有的泛娱乐内容，其实已经爆炸了，最重要的是谁来解读这件事。同样的一段，我说和名人的谈话不同，名人发感叹号，可以搜索热，普通人发100个感叹号，可以封住，这就是人们的魅力所在。

用户喜欢人，其次是内容，我个人更喜欢这种观点。

知道，未来人才的生态会发生什么变化？

生命周期、自我媒体圈、内容专业精神和产业渗透性都将发生变化：

知识：你认为下跌市场的价值是什么？

我认为市场本身就有很大的空间。例如，当快首的商业价值被低估时，pinduoduo非常重视它。而现在它的市值超过了京东的市值。

事实上，这里的商业逻辑是要沉入市场，家庭市场的消费潜力是非常充足的，短视频渗透到城乡居民的第三层和第四层的钱中，通过短片来窥探这些用户的消费能力。

我个人呼吁一线城市的企业尝试向乡镇市场销售商品，微播易也有足够的资源支持你走下坡路。

知识：你认为5g将对短视频行业产生什么样的影响？

颠覆效应。5G作为基础，很可能导致第二次短视频的爆发。就目前的载波传输速度和传输质量而言，没有大的突破。5g到来时，两者将发生很大变化。

例如，每个人都说，疫情对工作有很大影响，但我们公司在在家工作方面没有任何影响。随着5G的到来，可能不需要办公大楼，在线办公可能会颠覆传统的办公模式。互动可能比现在更强，你的生活、工作和购物方式也会发生新的变化。

5g正式成为经济转型的新基础设施，未来五年，90%的销售将由现场直播转为短片，即短视频+直播将成为新的购物模式，随着商品的丰富和锚的崛起，人与物的匹配将成为营销中最棘手的问题。

微播易还将依靠自己的大数据能力和人工智能技术，为品牌提供投资前战略制定、跨平台KOL精准匹配、短视频本土内容营销、投资后分析和优化服务，以实现品牌营销的新增长。