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黄金广告文案写作培训手册

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黄金广告文案写作培训手册

作者：朱学强

第一章：第一章是广告文案。

001文案定义

广告文案和广告文案是指在每一项广告工作中用于传达广告信息的所有语言符号(包括音频语言和文本)的整体。

002广告的本质是市场营销

美国广告大师每个广告都应该是超级推销员，奥格韦说。

理解：销售人员通过雄辩来推销产品，而广告商则通过精辟的文案来推销他们的产品。两者的共同目的是推销产品。但是广告文案有一个特点，它的语言必须简明扼要，才能吸引人们去看它。

因此，学会写文案，总是问自己：我的广告文案能帮助销售人员推销产品吗？

003广告的专业是什么？

广告的特点是研究产品，找出产品的独特性，然后适当地展示其独特性。

案例研究：美孚石油公司决定推广一种新的汽车润滑剂，并打算在广告副本中添加一种爱情元素和对生活的思考。最好将两者结合起来，并与汽车的润滑油有关，但你不能一直这样做。

广告副本：(只有死亡才能把我们分开)

004类主要文案广告

目标差异广告类型

(1)直接推广产品的广告(一般)/(2)识别潜在顾客的广告(主要是寻找对产品感兴趣的人)/(3)吸引顾客注意的广告(更多是在零售和餐饮业，重点是持续吸引顾客注意)/(3)吸引顾客注意的广告。如传单、优惠券)/(4)企业形象广告(主要是宣传企业自身，塑造良好的企业形象)。

按内容不同的广告类型

问题广告/新闻广告/考试广告/奖励广告/指挥广告/折扣广告(双11活动半价折扣；当当图书节折扣等。)/理由广告(找出购买产品的正确理由，如房地产销售：不要让这个城市只留下你的青春，而不是你的人民)/效果对比广告/证人广告(明星代言，名人剪彩)/故事广告(产品和人物故事，如Dev巧克力)/效果比较广告/证人广告(明星背书，名人剪彩)/故事广告(产品和人物故事，如Dev巧克力)/效果对比广告/证人广告(明星代言，名人剪彩)/故事广告(产品和人物故事，如产品和人物故事，比如Dev巧克力)。增加故事，以相互共鸣和提高品牌效力)/信息广告/现场广告(如家具，多功能实用)/挑战广告/比较广告(突出的比较优势)。

005文案与其他文体写作的区别：

差异1：文学写作需要最大限度地表达自己，而广告文案则应尽量隐藏自己，专注于表达营销信息。

差异二：新闻写作要注重真实性和时效性，表达语言不能增加个人色彩；广告文案可以采用夸张、虚构等手法，不具体追求时效性，当然，时间限制的文案活动是追求时效性的。

区别三：广告文案的语言风格灵活多变，只要目标受众喜欢，就可以使用什么样的语言。

006文案的基本要求

要求1：真实可信

也就是说，文案中所表达的信息必须是真实的，不能伪造。

要求二：注重战略

文案写作首先要确保策略(目标方法和方法)是正确可行的，然后才能追求作品本身的完美品质。

要求3：准确描述(重点)

写作要准确把握创意的精神核心，准确细致地描述所要表达的信息。

要求4：人性化表达

就是把文案写进客户的心里。这就要求我们认真思考如何与目标客户沟通，了解目标客户是什么，他们喜欢什么，他们讨厌什么。

要求5：简明扼要

尽可能地，你想表达的信息是有条理的、情感的、简化的、戏剧性的和印象化的，这样顾客就可以用最少的精力和轻松地阅读最重要的信息。

要求6：巧妙的语言

首先，我们应该深刻理解文案的目的，在此基础上，说对方想听的话。不管你用什么语言，只要你能突出重点信息，它是好的。

007文案七步

分为起草第一稿的四个步骤+修改草案的三个步骤

在起草初稿的阶段：

第一步：了解产品。花时间和精力研究产品的每一个细节，并从细节中挖掘出隐藏的黄金吸收和卖点。

第二步：了解目标客户。与其凭空猜测，你应该亲自与客户交谈。这可以帮助我们了解哪些是典型客户，哪些是可以开发的潜在客户。

第三步：写出标题和副标题。

标题应该简短、有力、精确和简洁。让顾客有足够的好奇心去读副标题。

副标题，可以写得更长，接近主标题，并导致课文。

第四步：写文案初稿。

当我写作时，我会想到一些事情，在我忘记它之前，我会把它写下来。不管其他的写作是否好，只要热情地写，毫无顾忌地写，不要追求完美，只要整理好所有的写作思想就行了。

修订为草案阶段：

步骤1：编辑副本。

浏览初稿，纠正错误的句型和其他内容，删除多余的内容，以便简化文案。弥补缺失的内容，使文案信息更加完整。在现阶段，应注意将初稿修改成类似模型的手稿。

第二步：起草修订草案。

当第一步完成后，让自己休息一下。做点别的事情来分散你的注意力，把大脑的聚焦模式改为发散模式，放松自己，然后考虑下一步。比如走路，思考酝酿。

第三步：最后检查

反复修改副本，直到你满意为止。