这是一个营销多元化和变革的时代。

吸引投资不再是一项技能，而是一项创新战略。

唯一可持续的竞争优势来源是更好地了解客户。

这是一个营销高峰论坛，著名的品牌营销专家，兰格之阳国际营销咨询机构的创始人于飞先生的讲话，引起了与会专家的广泛共识。

目前，在我国尚未形成全国流通体系的背景下，招商引资营销作为企业快速构建市场网络、降低营销成本、抢占市场份额、提高管理效率、优化内外部资源重组的新策略，近年来已成为许多企业争取和关注的营销手段，许多行业通过投资推广成功地完成了第一次营销。

然而，在日益白白的保健品市场竞争中，随着行业格局的调整，投资成本的加剧，经销商的理性和挑剔，投资营销面临着前所未有的挑战。许多企业已经尽了最大努力，但吸引投资的最终结果要么是企业花钱购买和叫喊，要么是企业成为媒体的工人幼崽。成本投资与投资回报的严重不对称，人力物力资源与实际回报的巨大差距，使得许多企业感情用事：促进投资，促进投资，真的越来越伤了人的心！

蓝氏兄弟国际营销咨询机构在对部分企业进行投资诊断的过程中发现，许多企业陷入困境，其实根本原因仍然是投资促进环节不到位或环节衔接的问题。

如何实现成功的投资营销，知名品牌营销专家、兰格之阳国际营销顾问创始人于飞认为，我们应该专注于六大战略。

战略1：明确定位规划第一

说到定位，一般来说，问题是要买什么样的产品，买给谁。

推广产品，这是成功的前提和基础。

就医疗保健产品而言，随着互联网社会透明度的提高，品牌已从信息经济进入信任经济时代。过去，许多企业总是习惯于我们的产品是世界上最好的产品，在主观狂欢中自娱自乐，忽视用户的情感和趣味性，这是不可能的。企业必须在目标消费者的决策链中建模、定义和选择如何影响消费者，如何接近购物者，以新的方式、新的地点和新的媒体移动用户，以便控制关键的联系人。这就要求企业注重内容，设计有吸引力的内容，让用户参与，不断测试，优化自己的内容。同时，根据消费者需求的痛点，从产品的组成配置、功能机制、功效特征、适用人群、产品生产成本等基本要素出发，结合市场环境、消费者需求、产品状况对产品进行新的明确定位，总结出与同类产品不同的不同卖点和核心需求，同时明确目标人群的价格定位和细分化。当然，也有最重要的产品品牌定位，在此基础上，以市场为导向的设计与产品定位相匹配的产品包装、宣传材料、广告文案和广告电影。

很明显，通过科学系统的市场定位，产品呈现出鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑是产品未来面临招商引资竞争的第一步。当然，需要补充的一点是产品的优良质量，这是产品生命力的基础和保证。

战略2：市场开拓模式

毫无疑问，良好的盈利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。

然而，目前许多投资促进企业甚至不知道产品在产品投资推广前可以采用什么样的市场运作模式来达到盈利的目的，因此他们开始了范围广泛的盲目投资推广，这种以金钱为目的的短期经营是可以想象的。

著名品牌营销专家于飞指出，随着行业内同质化竞争手段的加剧和代理商的日益成熟，盈利的市场运作模式已成为选择代理商的一个重要考虑因素。作为一家企业要实现真正意义上的成功投资，在完成产品市场定位时，首先要调整心态，从长远的全局出发，选择具有代表性的区域市场进行产品试用营销。

事实上，聪明的人知道这种方法有很多好处，一方面我们可以探索和总结一套可以通过模型市场的运作复制和复制的盈利模式，为产品的投资市场提供有说服力的证据和支持；另一方面，我们可以通过模式市场的运作来培养一支能够为企业努力奋斗的营销团队，并为以后的代理市场的运作做好人力资源储备工作；其次，通过市场的实际运作，可以测试和完善早期产品定位系统，为后期制定合理的投资促进政策提供有价值的决策依据。最后，模型市场的成功对于那些实力较强的企业来说，在后期可以采取自我控制的直接市场和投资市场的营销策略，从而最大限度地发挥市场的主动权，避免整个投资市场的隐性风险。

战略三：投资促进政策的互利共赢

没有足够的利润空间，无论产品有多好，都没有市场认知度。

因此，投资促进产品最重要的物质属性是高利润。很多企业产品都有很好的信誉和突出的卖点，但船运价格很高，留给代理商的利润很低，没有足够的利息诱惑，不管产品有多好，即使你有一个盈利的经营模式，企业最终也只能自娱自乐。这也是超低价格承销模式在投资营销中流行的主要原因。

有鉴于此，在完成市场定位和盈利模式探索之后，制定合理的投资政策是非常重要的，包括代理商的资格要求、第一批货运、退货和交换机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间和适当的回扣回报，当然还有总部可以提供的必要的市场支持等。因此，在招商引资的过程中，企业也要及时考虑，站在代理人的角度，根据市场的实际制定合理的政策，这样才能形成互利共赢的长期合作格局。

战略4：投资战略资源的整合

在具体的招商引资营销策略中，其手段只不过是媒体广告投资推广、展览投资推广、数据库投资推广、捆绑协会组织招商引资，企业举办自己的招商引资会几次，许多企业在招商引资中都会尝试上述手段，没有达到预期的效果，甚至相距遥远。

究其原因，其实有两个原因，一是上述手段没有有效地结合起来，只依靠单一的转世方式，自然无法达到累计吸引投资的双重效应；二是企业资源不足或没有有效整合企业的内外部资源，即使投资战略是采用组合方式，效果也是很大的折扣。

如何整合企业的内外部资源，提高招商引资效果？

除了企业需要分析、总结和善于利用它们之外，利用外脑也是一种学习的方式。例如，不能说这不是一种与资源丰富、经验丰富的专业投资策划公司合作的方式。蓝氏兄弟志阳国际营销咨询机构是以著名品牌营销专家于飞和中国十位杰出营销人员为主导的专业实时整体市场解决方案供应商。通过多年积累的市场运作经验，行业资源和联系可以帮助困境中的投资促进企业成功地从红海战略向蓝海战略转变。有效地实现产品的成功推广和销售。

策略5：售后服务的长期共存

三流企业销售产品，二等企业销售服务，一流企业销售标准，这是许多企业都认同并努力实现的发展目标。特别是在医疗保健品行业产品高度同质化的今天，投资营销的成功离不开细致周到的售后服务。如果代理商不能提供真正有效的服务和帮助，代理商就无法实现盈利，那么企业发出的产品严格来说只是产品仓库的转让，这是没有人想看到的情况。

许多企业在投资推广初期由于产品市场定位明确，投资政策合理，投资促进措施取得了很好的效果，正当它们充满利润和喜悦的时候，由于售后服务环节的疏忽，代理商不觉得总部有任何关注，甚至在签约送货后，有些企业对代理置之不理，放手，不在乎生死。使代理商埋怨、大喊受骗、群起退货，作为企业的早期阶段，把大河大山倾泻于瞬间，不幸的！

产品投资推广成功后，如何做好售后服务配套工作？

首先，我们应该确保总部和代理商之间信息链和物流配送链的顺利交换，并建立一个发展的生态系统。其次，它应该是一种跟踪服务，结合代理市场的特点，总部应该有一个专门的跟踪服务，除了履行投资促进的承诺之外，我们还应该为代理提供及时而实用的建议，以真正帮助和解决市场上存在的问题。只有通过这样真诚的亲情售后服务，真正帮助代理商获利，才能实现代理商与总部的长期共存，形成双赢的合作局面。

第六步：加强投资团队的实施

大家都知道，如果一个好的产品和一个好的战略得不到很好的实施，它的投资推广结果自然会注定要失败，这种情况在今天的投资营销中，它的例子很多。先生。著名品牌营销专家、兰格之阳国际营销咨询机构创始人于飞指出，缺乏实施已成为许多企业面临的一个深层次难题，而加强执行的关键在于如何建立一支协作营销团队。

科学的方法应将其纳入模型市场的实际运作中，从企业观念、产品知识掌握、市场运作模式理解、消费者沟通、谈判技巧、商务礼仪、言行等多方面进行实战训练。经过经验，团队应该要求每个人都是产品知识传播的专家，每个人都是企业市场的专家和专家，每个人都是企业的中流砥柱。当然，作为一个企业，如何最大限度地发挥投资团队的积极性和内在潜力，在合理规划业务领域的基础上，应建立刺激性的、合理的绩效评价方法。要知道，人才始终是企业无法复制的优势资源，互利共赢，共同发展是企业与员工合作的基础。

在中国95%的企业中，中小企业和新兴企业都是中小型企业。面对巨大而复杂的市场竞争环境，只有不到5%的企业真正能够建立市场网络。大多数企业需要借助代理商和经销商的帮助，通过投资促进完成网络建设、产品销售和可持续发展。

如何实现成功的投资营销，希望以上的论述能给许多投资企业带来有益的思考。